L'effet du chiffre de gauche
"Mais non ce manteau coûte 50 euros c’est trop cher frère. Regarde, celui à côté coûte juste 49.99 euros, je vais prendre celui-là."
Définition
Vous remarquez que dans les supermarchés, magasins, …, le prix des produits se termine presque toujours par .99 ou .95 et pas .00 ? C’est ce qu’on appelle “L’effet du chiffre de gauche”.
C’est un biais cognitif qui explique le fait qu’on accorde davantage d’attention au chiffre situé à gauche et ça influence notre perception du prix, nous crée une illusion d’une réduction remarquable bien que l’écart réel est minime. Par exemple, 9.99 euros semble beaucoup moins cher que 10 euros car on trouve que 9 est moins que 10.
Cette perception peut encourager les décisions d’achat et satisfaire les clients en leur faisant penser qu’ils ont réalisé une bonne affaire.
Mais …
D’après une recherche réalisée par Robert Schindler et Thomas Kibarian publiée sur Journal of Advertising, les prix se terminent par .99 ne créent pas toujours des effets similaires.
Un produit grand public peut être vendu à 19.99 euros, tandis que pour les produits haut de gamme, on privilégie plutôt des prix ronds, comme 200 € ou 1 000 euros. Autrement dit, le prix ne dit pas seulement on doit payer combien, mais aussi transmet un message du produit.
Et moi ?
Franchement, je suis tombé plus d’une fois dans ce piège. Je me souviens notamment avoir acheté une paire de chaussures à 59,99 € en pensant qu’elle coûtait « seulement un peu plus de 50 € », alors qu’en réalité, son prix était presque de 60 €. Je dois l’avouer, c’est une technique plutôt bien pensée : elle m’a vraiment donné l’impression d’avoir fait une bonne affaire.
Cependant, après pas mal de décisions d’achat qui sont un peu stupides , j’en ai finalement tiré quelques leçons… Aujourd’hui, je suis beaucoup plus vigilant lorsque je fais mes achats haha.
Références
My PM Interview
